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74%！38倍！国双带你解码惠普破壁增长的奥秘
Time：2020-07-15
随着B2B行业市场竞争不断加剧，增长变得越发困难，尤其是受疫情冲击，B2B行业亟待回血，面临巨大的增长压力。然而，由于决策链长等行业特点，加之营销方式较为传统，缺乏智能化的销售线索管理机制，加大了企业营销难度。
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看国双如何破解B2B行业增长难题
具体来看，主要有以下几点：
获客阶段：营销获客难度不断增大，垂直媒体广告无法大量获客，大众媒体又很难精准触达 B 端目标客户；
识客阶段：营销渠道碎片化，内外部数据割裂，缺乏统一整合管理，没有统一视角的用户数据，对用户形成深入洞察；
转化阶段：留资到有效销售线索的转化率低；
培育阶段：外部流量获客无法留存，无法对线索进行个性化培育孵化，造成线索浪费。
基于上述问题，国双推出了以CDP为核心的B2B营销解决方案，帮助企业实现了销售线索全生命周期的智能化管理和营销自动化。惠普正是借助这套解决方案，达到了销量与市场占有率双提升：微信粉丝数量从0到万级增长；销售线索转化提升了38倍；商机数量提升74%；市场占有率上升到15.1%，市场占有率全国第二。
那么国双到底是如何助力惠普实现爆发式增长的呢？
国双营销云通过整合 Social、Digital、Event等全触点数据，为惠普搭建 CDP 营销数据中台，提供一站式的数字营销解决方案，有效提高了其营销效率。
获客阶段：集中化的数据资产接入和管理，让投放不迷茫；
识客阶段：用标签定义“数字人”，精准触达；
转化阶段：用打分筛选高质客户，实现降本增效；
培育阶段：流量池蓄积忠诚度，提升端到端客户满意度。
凭借该解决方案取得的良好效果，国双也一举斩获了IAI国际广告奖、金鼠标数字营销大赛、Admen国际大奖、Topdigital 创新营销奖、Campaign中国数字媒体大奖5项大奖。
