国双连中四元 凭咪咕整合营销案例成百度移动营销大赛最大赢家

【发布时间:2016-04-29】

      近日,历时两月的首届百度移动HERO营销大赛尘埃落定,国双凭借咪咕整合营销案例,从层层筛选出来的100多个精品案例中脱颖而出,获得四项大奖,成大赛最大赢家。其中,《乐动“星”生——咪咕音乐、百度娱乐资源360°跨屏整合营销》案例获得跨屏整合奖—金奖;《咪咕——玩转你的掌“心”世界》案例获得智慧投放奖—银奖;以上两个案例均获得移动营销先行奖。

      近年来,伴随着移动互联网的飞速发展,如何在移动互联网上找到相关的用户,进行高效的沟通与互动,已经成为营销界最热门的话题。无论是广告主还是代理公司,都希望能加深对移动营销的了解,并应用到传播实践当中,为用户提供更高质量的信息、服务与体验。为了更好地帮助企业了解并实践移动营销,持续促进行业发展,首届百度移动HERO营销大赛应运而生,旨在鼓励各界营销人士关注最新移动营销趋势,积极打造移动营销的最佳实践与创新。大赛赛程为期2个月,从2015年产生的众多无线营销优秀案例中,精挑细选出来100多个精品案例。最终再由曾担任过2015年戛纳国际广告节评委、艾菲奖评委、Campaign中国区DMW资深培训督导等的行业大牛作为评委进行终极PK评定,决胜出了跨屏整合、创新互动、智慧投放等三个方面的冠军。本次获奖的咪咕整合营销案例即是国双与客户携手在移动营销领域积极探索的一个优秀样本。

      咪咕文化科技有限公司是中国移动面向移动互联网领域设立的,负责数字内容领域产品提供、运营、服务一体化的专业子公司,是中国移动旗下音乐、视频、阅读、游戏、动漫等数字内容业务板块的唯一运营实体。

      在此次与咪咕的合作过程中,国双利用在数字营销领域多年来积累的丰富经验,和自主研发的网站分析、账户管理、归因分析等系统,实时管理超过15万个关键词,并每小时对这些关键词投放效果进行分析;对不同渠道来源的流量进行合理搭配,寻找最适合咪咕的移动端渠道组合方式,助力咪咕在《乐动“星”生——咪咕音乐、百度娱乐资源360°跨屏整合营销》案例中实现了网站流量提升超过1000%,百度指数提升超过300%,演唱会直播在线观看人数1103万的成绩;在《咪咕——玩转你的掌“心”世界》案例中,经过短短60天,通过低于要求指标20%的成本,取得了广告点击率(CTR)提升60%,激活量高于用户目标50%的优异成绩。

      随着大数据时代的来临,决策的数据支撑变得愈发重要。在移动营销领域,每项资源的投放也必须基于实实在在的数据分析结果来做出。只有这样,才能避免盲人摸象似的拍脑袋决策,避免企业的营销推广资金如泥牛入海,泛不起一丝涟漪。

      国双利用大数据分析技术,首先对咪咕的用户人群进行了精准的画像。再针对咪咕游戏、视频、音乐、阅读等应用的用户群体的不同特性,选择了具有针对性的推广手段。例如咪咕游戏采用社交营销手段,利用贴吧等社交平台加强用户互动;对咪咕阅读采取精准营销手段,利用移动DSP(Demand-Side Platform,需求方平台)广告覆盖目标用户;对咪咕视频采取海量曝光的方式,利用自身资源辐射广大视频娱乐用户;对咪咕音乐采用移动端DSP广覆盖用户,利用爱音乐人群贴吧平台进行精准定位的策略。这一套组合拳打出去,效果立竿见影,迅速就取得了超乎想象的好结果。

      国双服务团队通过Contribution Dissector系统分析得知,咪咕音乐的各种展示类广告产品中,移动DSP能有效促进回搜率,对整体投放贡献值很高。因此采取了针对性的措施,加大了在移动DSP渠道的资源投放量,最终实现了低投入高产出的良好效果。这即是充分利用数据分析来做决策方能取得良好效果的有力证明。

      Contribution Dissector系统是国双拥有独立自主知识产权的用户全生命周期行为跟踪分析和在线营销度量分析系统,能真实地反映用户长期的访问和转化行为,可以跨媒体衡量广告效果,分析营销渠道之间如何合理的搭配。在此次与咪咕的合作过程中,通过灵活设置Contribution Dissector系统内置的多项归因模型,对超过20个营销渠道的流量和转化进行管理分析;对百度移动产品的曝光、流量、转化三个指标进行详细分类后,选择了最优产品组合进行资源投放;并根据最终转化实时调整资源配置,避免资源浪费的同时,保证了营销效果最大化。

      移动营销时代,由于移动内容碎片化与数据孤岛化,用户的行为与特征并不容易串联,而移动互联网独有的私密性、场景化与强互动特性,也很难被充分理解并应用到营销实践之中。国双作为一家技术驱动型公司,长期以来专注于数据,在大数据分析、在线业务优化、搜索引擎营销等诸多技术领域拥有国内乃至全球领先的优势。伴随着移动互联网的兴起,国双很早就开始了在移动营销领域的探索与布局,时至今日,已经拥有多个先进的产品系统,积累了海量的数据资源与丰富的服务经验。基于这些技术、数据和经验的优势,国双愿与客户一道,共同为中国移动营销领域的实践、创新和突破贡献自己的力量。